张哲:Social Marketing,用好玩的活动链接有趣的灵魂

更新时间:2018-10-30


煮一壶茶于煮茶中静观人生。——张哲

近日,一个叫望京下午茶的地方在网络上突然火爆。据悉,这个叫望京下午茶的地方,在短短一个月内汇集区块链行业从业者400余人,媒体80多家,因此迅速在区块链行业爆棚。

如此吸引区块链行业人士和媒体的地方,究竟有着什么样的魅力?是又一个突然蹿红的“三点钟社群”?还是……

近日,奔跑财经(FinaceRun)记者专程采访了望京下午茶发起人张哲,听他分享如何用茶换故事、如何玩转社群营销。

张哲,望京下午茶发起人、 SuperLinks创始人CEO、囤囤科技创始人、雨林穿越创始人,一个钟情于煮茶人生,并将社群营销玩到极致的极客。

中国文人有七宝:琴棋书画诗酒茶,这七样东西贯穿了我国传统文化的历史。但相对于琴棋书画诗酒,张哲更痴迷于茶。

谈及与茶结缘,张哲说要归结到自己的一场大病。

“我是一个典型的极客,属于爱折腾的一类人。大学毕业之后,带着编制进入电视台。后来受不了铁饭碗的清闲,下海经商、开广告公司。这些经历给我带来大笔收入的同时,也让我有了原本不属于我这个年龄的疾病——高血脂。最严重的一次,因为高血脂突然昏倒在了三亚的一家高尔夫球场,醒来后失忆了,抢救下才得以恢复正常。”

身体突然抱恙,为张哲敲响了健康的警钟,于是当他获悉喝普洱能降血糖后,开始专心的研究起茶来。从读书开始,张哲就是个喜欢刨根问底的人,短短变扭时间,对于茶,他从入门到精通只用了半年。

2013年,迷恋上茶的张哲开始了一场说走就走的“寻根之旅”。从此他便与茶结下不解之缘,而他的人生和创业也围绕着“茶”一直延伸……

从寻找古茶树到雨林穿越,从望京下午茶到打造区块链IP,张哲以茶为红线,将社群营销玩到了极致。

哲哥找,用记忆中的味道串起一个产业

2016年1月,张哲创立“哲哥找”。 这一年他已经在茶里浸泡了三年之久,因此他依旧从比较熟悉的茶叶入手,跑通整个流程后,再扩大规模。 上线之初,张哲首推“寻找古茶树”,赋予产品灵性,创立自己的品牌。他通过线上平台,将有寻物需求与善于寻物的人联系起来,帮助客户寻找“记忆中的味道”。同时,这种“味道”在平台同步售卖。

因为张哲身上有着特有的江湖气息和一种与生俱来的好爽,这也让他聚拢了非常多的人脉资源。因此,他将客户的拓展方式分为两种:一靠社群运营,二靠大咖背书。因为在他看来,人的本质是社会关系的总和,物以类聚人以群分,阅人无数不如高人指路。

“我很喜欢‘茶煮人生,人生如茶’这句话。因为一片茶叶看似弱小,无足轻重,但将其放入热水中,与水融为一体后,便把自己的芬香留于水中。人又何尝不是这样。每个人看似是独立的个体,但都离不开团体。当我们能够将自己融入于群体中时,能够在群众发挥自己的作用时,才能体现我们的价值。茶叶的价值就在于融于水中成为茶水,予人解渴。而人最大的价值也就在于成就他人。”

正是他基于用社群营销带动产品销售的思路,让张哲用记忆中的味道串起了一个产业。2016年7月1日,张哲带着“哲哥找”参加了《合伙中国人》,在录制现场与李国庆和徐小平达成共识,获得数百万人民币天使轮投资。8月18日,张哲的哲哥古茶树城市合伙人招募正式开启。8月20日,48小时后成功众筹金额590万。到8月31日城市合伙人招募截止,众筹金额达1250万。

或许是曾经他的“寻根之旅”, “寻找古茶树”项目,向客户提供“找茶”的全流程服务。他带客户到西双版纳的山中亲自寻茶,让他们住在少数民族的农户中,吃原始森林中的原生态食物,相当于一次旅行。

张哲结合自己在寻根过程中的经历和雨林穿越带给他的灵魂冲击和洗礼,他突发奇想的要做一款“哲哥找”的衍生产品,于是就有了后来的雨林穿越。

雨林穿越,用活动+场景击穿同行竞争壁垒

一直钟情于做社群的张哲认为,社群的核心并不在于场景,而在于有趣的活动。当有趣的活动形成的时候,有发起人愿意去发起活动的时候,别人参与的时候,自然而然形成社群,活动越多,社群的人与人的粘性度越高。

2016年9月,张哲发起了 古树会商业精英雨林穿越挑战赛的招募。10月,第一场雨林穿越举行,30位营员,96个小时,历行3195.2公里,海拔2479米,徒步穿越30公里,圆满完成了挑战赛。

之后,雨林穿越挑战赛一共举办了十几期,参加挑战的营员来自餐饮、创投、金融等领域的创始人和行业大咖。就这样,张哲用活动+场景的社群营销方式,将一群人汇集在一起去经历一场探寻原始雨林的寻找之旅。

“雨林穿越的核心逻辑是利用行业大脑,来击穿同行之间的竞争壁垒。因为在雨林这个特定的场景中,大家不再谈生意,而是去走一个三天两夜雨林挑战赛。在这个挑战赛过程当中,我们设计了很多个任务,而且这些任务在雨林这个完全与世外隔绝的地方,大家齐心协力完成的任务。完成雨林穿越后,大家成为了无话不说的好朋友。那么,在这个过程当中同行竞争的壁垒不见了,反而形成了无限的在同行业的合作。因此,这种通过活动+场景的社群营销效果,远远大于一场声势浩大的峰会带来的效果。 ”

谈及做雨林穿越挑战赛的初心时,张哲说:“我们的目的是以每一棵古茶树为一个产品,然后对外销售的。通过雨林穿越活动,将生活在繁华都市里的企业家,利用短短的几天雨林穿越,零距离接触这些产品。但他们看到并亲手触摸到真正的稀缺的古茶树的时候,他们是希望把这些古茶树归为己有的,或者说就是希望能够购买这个产品。于是,我们通过古茶树认领活动,让在场的每个人出资认养古树,以此带活古茶树的产品线,就是用社群,加上产品,加上场景来实现营销的目的。”

望京下午茶,于煮茶中打造区块链IP

眼下流行一句话叫:“不作就不会死”,生性爱折腾的张哲对这句话进行了另一种注解。2018年9月,创立SuperLinks(超链)的张哲,联合WM生态体系CEO杨永强以及FEED联合创始人老董,三个人在望京发起了高端社区系列沙龙--望京下午茶。

张哲认为,有趣灵魂的聚会总是少不了故事,望京下午茶就是为了安放更多有趣的灵魂。

于是他以“你有故事我有茶”的互动方式,以茶聚人为望京下午茶赋能。短短一个月的时间汇集区块链行业从业者400余人,媒体80多家,迅速在行业里爆棚。

望京下午茶采取分享嘉宾推荐的模式,每一个分享嘉宾分享完了之后,都要再推一个认为比自己还好的分享嘉宾。这样嘉宾带嘉宾的同时,嘉宾自身携带的流量和人群也随之进入了望京下午茶的社群池子,从而快速形成了一个社交平台。如今,望京下午茶基本上每天有20-30人参加分享活动,活动也从最初的喝茶发展到下午几十人喝茶,晚上几十人吃饭的状态。

“望京下午茶是我社群营销的一个延伸,因为我做社群很多年,深知社群营销是一个很干货的东西。社群是一种有共同价值观及信仰的自发性组织。社群营销最核心的就是人,因此要做社群营销,首先要找到一个行业里的社群,而社群里的这些人是你需要的人。通常大家去找人,需要去参加各种的活动、大会,认识各种专家大咖。但我找人的方式不同,我成立一个社群,让所有社群的人都来我这儿,让他们慢慢的有能量,然后借助他们的能量聚拢更多的人。在这个聚拢的过程当中,我是发起人,就自然是流量的第一个入口。之所以取名望京下午茶,源于我对茶的情有独钟。自古‘天下大事一壶茶,万丈红尘三杯酒’,只有喝茶才能谈出天下事。”

“我做望京下午茶的最终目的是要打造一个区块链IP,因为现在正是处于区块链行业的早期。那么在整个行业处在早期的过程当中,我们需要跟市场上真正在做区块链和在区块链摸爬滚打的那些人,产生更多的交流。而不是听所谓的一些主流人士、或者被人设过的大咖们的分享。因为那些所谓的大咖的分享,大多都是在为某些区块链项目站台。区块链其实就是一个账本技术,但大咖的分享只会让你感觉区块链技术神乎其神,但是你不知道怎么做,也不知道市场到底做成什么样子。所以我们打造的‘望京下午茶’,是一个特别接地气的平台,在这个平台上大家都一样,都是拿故事或者事故来进行分享。我就是搭个舞台,没有唯大咖论,也不做很多的人设,就是大伙儿过来分享、见面,仅此而已。”

张哲的望京下午茶,每天几十人面对面的交流,和在网上直接传输是不一样的,所以这里面有个逻辑,在这个逻辑下,大家就一点点的往里面输出一些东西。就他个人而言,只是想了解区块链这个行业,了解这个行业最尖端的动向是什么?现在最接地气的是什么?

也正是由于这一初心,目前参与的人群基本都是区块链的媒体、专业人士、交易所等方面的人和一些想了解区块链的人群。望京下午茶成立一个月之后,张哲在这里遇到了张淞亚——中国STO发起者、全球第一支专注STO投资基金创始人。这一次的相遇,让张哲的事业有了新的方向——布局STO。

根植STO,不造风口只为布道区块链

张淞亚出现在望京下午茶是一个意外,但这个意外让两个陌生人成为了后来的合作伙伴。张哲说,张淞亚为他打开了一扇门,一扇认知STO的大门。

10月11号,望京下午茶当天的分享嘉宾突然取消分享,于是分享嘉宾出现空缺。因为每天都有活动,每期都有分享嘉宾,而且好多人都报名了……正在这时有个会员给张哲推荐了张淞亚。

“电话沟通时,淞亚就跟我说了一句话,‘我来可能会有很多人来’,但我可能没太在意这个事,分享活动的头一天晚上我在群里发布了一个分享活动的通知,结果11号当天来了五十多人,是望京下午茶沙龙有史以来来的最多的一次。”

平常下午茶,张哲还会定向邀请一些嘉宾来,这一次没有邀请结果一下来了那么多人,他还发现这次来的人特别尖端,都是区块链行业里的翘楚,他们都做了一些挺牛逼的事情。从那一天开始张哲对STO发生了浓厚的兴趣。

“虽然我因为淞亚自带的高流量开始重视STO,但我并不了解STO。听完淞亚的分享之后,我就开始深挖STO,也天天拽着淞亚跟我聊。因为淞亚也是STO的一个布道者,也能天天跟我聊,聊的过程中我发现,其实STO是一件我见过的纬度特别高的项目,它有可能改变整个金融行业,乃至让金融行业重新洗牌。于是,我就跟着淞亚开始深入研究,通过研究发现,STO有可能把ICO甚至IPO整个行业重新玩一遍。”

张哲虽然喜欢折腾,但有着同龄人不具备的理性。他知道实现STO需要一个过程, 这个过程可能需要几年的时间,但这也恰恰是他看好STO的原因。而张淞亚又是他见过的在STO布局最深的的华人,同时也是华人里面第一个做专投STO基金的人。

“淞亚专门投STO的交易所,包括投行等等,他是一个心很大的人,希望把STO整个行业重新做一遍。这个88年出生的小伙子,让我看到了他的野心和他的格局。我也是一个创业者,我被他这种热情、眼光和格局所吸引。”

当他获悉张淞亚希望在STO的早期做一个布局者、布道者,能够带领国内一些具有真正实力的企业家、或者有实力的资本,共同布局STO。

要想布局STO,就需要先做基础建设。于是,他们想到了成立一个淞亚STO实验室。针对那些想布局STO的投资基金的大公司、大的基金、有资产人士、看好STO的投资人、想要发STO证券币需求的企业,以及将要布局STO业务生态和对区块链感兴趣的投资人。

“我们不是想告诉大家什么是STO,而是带着大家一起在STO布局,甚至借助STO在未来打造金融帝国,而并非老师讲课似得空谈理论。可以这么说,淞亚STO实验室是依托‘望京下午茶’形成的一个产品包,首先它代表的是一个未来趋势,在这个未来趋势下,我们做STO的布道者,依托这个体系我们带着有梦想的人先行布局STO。”

采访中张哲告诉记者,淞亚STO实验室在未来会持续不断的研发出一系列课程面向特定人群开放。但STO课程体系只是望京下午茶的一个核心课程,未来他们会结合最热门的话题、最有料的热点,以及能够帮助到整个行业的内容,进行课程的研发。

无论是做哲哥找、还是做雨林穿越、望京下午茶,张哲始终在围绕社群做营销,用社群去撬动一个产业,乃至一个行业,而他做社群的制胜法宝就是用好玩的活动链接有趣的灵魂,将社群营销做到了极致。

采访的最后,记者让张哲给自己确定一个标签时,张哲笑着说:“中国最懂社群营销的人吧,开个玩笑…..”

一如张哲那满头与实际年龄非常不符的白发,记者在张哲玩笑的背后,看到了他对社群营销的钟爱与执着,这个常年以茶为伴的男人,想必也有着好玩的故事和有趣的灵魂。


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